2019年12月下旬，興業(yè)國信資產(chǎn)管理有限公司（以下簡稱“興業(yè)國信資管”或“公司”）在上海召開了公司2020年工作研討會。公司領(lǐng)導(dǎo)、公司全體員工及母公司企業(yè)金融部全體員工出席會議。會上總經(jīng)理及相關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人對今年的工作進(jìn)行了簡要回顧，并分享了2020年的工作規(guī)劃、發(fā)展思路，最后由公司董事長部署安排了2020年公司整體工作。本次會議紀(jì)要如下：

      一、提升股權(quán)投資業(yè)務(wù)行業(yè)研究能力，聚焦成長型項(xiàng)目，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目管理能力。

      在股權(quán)投資業(yè)務(wù)的研究上，應(yīng)通過深入客觀的行業(yè)研究和精準(zhǔn)的個(gè)體把握，從而形成實(shí)用有效的行業(yè)投資圖譜；在行業(yè)調(diào)研上，應(yīng)注重觸達(dá)需求方，全面收集項(xiàng)目信息，對項(xiàng)目公司的盈利預(yù)測注重量化而非定性，客觀評估非上市公司價(jià)值。
      此外，在成長型項(xiàng)目的研判上，比如科技創(chuàng)新類產(chǎn)業(yè)，應(yīng)重點(diǎn)研判項(xiàng)目的潛力、風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)，并能夠針對投資標(biāo)的、投資金額、投資時(shí)點(diǎn)、投資期限、投資回報(bào)率及投資關(guān)鍵指標(biāo)等形成投資的定量及定性關(guān)系。同時(shí)，還應(yīng)清楚認(rèn)識到科創(chuàng)板項(xiàng)目估值較高、注冊制下項(xiàng)目供應(yīng)增多、殼公司價(jià)值下降及上市公司退市管理等情況給公司所帶來的諸多現(xiàn)實(shí)影響，包括項(xiàng)目篩選難度加大、股票一二級市場間的套利空間收縮等，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)通過提高自身能力不斷接觸市場、了解市場進(jìn)而把握市場脈絡(luò)，做出合適的投資決策。

      二、穩(wěn)定核心客戶資源，大力推動(dòng)房地產(chǎn)融資及產(chǎn)業(yè)并購業(yè)務(wù)發(fā)展。

      在融資類業(yè)務(wù)的拓展上，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)應(yīng)積極與龍頭企業(yè)合作，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上動(dòng)態(tài)了解公司所能提供的業(yè)務(wù)方案，并且應(yīng)因地制宜、因客戶制宜的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，真正服務(wù)客戶融資需求；并購業(yè)務(wù)應(yīng)注重塑造產(chǎn)業(yè)價(jià)值，一方面加強(qiáng)與股權(quán)業(yè)務(wù)的融通，進(jìn)一步夯實(shí)行業(yè)研究能力，另一方面應(yīng)主動(dòng)與產(chǎn)業(yè)管理人及重點(diǎn)分行進(jìn)行互動(dòng)，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，在總結(jié)已落地業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化合作模式和方案，大力推動(dòng)并購基金業(yè)務(wù)的發(fā)展。
      在客戶資源的維護(hù)和拓展上，首先要能夠圍繞核心客戶發(fā)力，特別是已有過業(yè)務(wù)合作的客戶，通過對存續(xù)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)跟蹤，挖掘有價(jià)值的衍生項(xiàng)目，做到“一魚多吃”；其次要需進(jìn)一步發(fā)掘和經(jīng)營核心客戶，探索客戶需求，形成服務(wù)核心客戶的系統(tǒng)策略，包括一對一的個(gè)性化和差異化策略、“感性”和 “理性”并舉策略、資源整合策略等。此外，還應(yīng)充分借助公司集團(tuán)平臺資源，全面收集分析市場上競爭對手的信息，加深對核心客戶的理解，契合具體業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)核心客戶強(qiáng)大的創(chuàng)利能力。

      三、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)審批與業(yè)務(wù)推動(dòng)相互融通，提高對實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)的把控力。

      在風(fēng)險(xiǎn)控制策略上，應(yīng)根據(jù)不同行業(yè)、不同發(fā)展階段、不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境做出動(dòng)態(tài)調(diào)整并重視策略的執(zhí)行；在風(fēng)險(xiǎn)審批能力建設(shè)上，不僅要提高專業(yè)知識、及時(shí)了解行業(yè)監(jiān)管政策等，還應(yīng)不斷在操作過程中增強(qiáng)自身風(fēng)險(xiǎn)意識，從思想上引起重視。公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，離不開各部門、各環(huán)節(jié)對項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)質(zhì)把控和合規(guī)經(jīng)營。
      會議指出，今年公司成績來之不易，根本原因在于審時(shí)度勢，抓住了數(shù)個(gè)重要的業(yè)務(wù)機(jī)遇。在達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo)的同時(shí)，也增強(qiáng)了與相關(guān)政府部門、監(jiān)管機(jī)構(gòu)及核心客戶等的合作關(guān)系。公司全體員工應(yīng)牢記初心和使命，即金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的本源，盡責(zé)履職，擔(dān)當(dāng)作為，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)造更多價(jià)值的過程中，實(shí)現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。
      會議強(qiáng)調(diào)，反思今年獲得的成就和經(jīng)營管理過程中存在不足，明年應(yīng)注重以下幾方面的工作：一是明確核心競爭力，找到比較優(yōu)勢，建立系統(tǒng)的投資理念，明確投資價(jià)值，充分思考對項(xiàng)目公司的產(chǎn)業(yè)整合契入點(diǎn)；二是定期以“興享會”等形式回顧及分享已投項(xiàng)目情況，對投資價(jià)值偏離預(yù)期的項(xiàng)目，能夠及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并結(jié)合現(xiàn)狀分析如何提升投資價(jià)值；三是保持行業(yè)和市場的敏感度，緊盯核心客戶、專注新興產(chǎn)業(yè)，積極探索二級市場私募股權(quán)基金；四是有效整合集團(tuán)資源，多途徑發(fā)掘業(yè)務(wù)合作可能，統(tǒng)籌優(yōu)化資金與項(xiàng)目資源配置；五是時(shí)刻把握審批脈搏，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，突破形式壁壘。
      會議最后要求，公司全體員工應(yīng)增強(qiáng)憂患意識，不斷學(xué)習(xí)提升自身價(jià)值，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)一致、銳意進(jìn)取，為提高公司核心競爭力和市場影響力而不斷拼搏和努力。